这个月，上海普力通化学有限公司（下称“普力通”）CEO钟震设想去国际转一圈，随着客户去跑商场探探路，掌抓弥散多的一手信息产品，为开年贫瘠的职责之一全球化布局打个前站。

“原本认为作念全球商场离咱们很远，但目下咱们认为这已是个大约率的事情了。”钟震底气全齐。

钟震背后的普力通是一家基于全自主可控的时期平台提供各样功能界面材料，包括粘接界面材料、电子功能界面材料及散布界面材料。在汽车规模已告捷导入头部厂商的产业链，在轨说念交通规模当作国产化表情已投入中车产业链。

“电动化，智能化，低碳化，轻量化是汽车行业发展的畴昔趋势，汽车行业的下半场由新能源汽车来主导，比拼的是全球竞争力，是以上游材料企业也一定会走出去，迟缓障翳全球的供应链。”钟震对此已有了明晰的有计划。

旧年9月，光速光合完成了对普力通的A轮领投，这亦然公司的第一次对外进行增资融资。

光速光合结伴东说念主蔡伟暗示，“稀缺性和时期壁垒是光速光合看新材料规模终点贫瘠的猜测尺度。普力通经过多年致力于，从0到1冲破国际大公司的多年把持，在金属弹性体界面材料规模掌抓完全自主可控的时期，已构建起中枢底层时期平台，成为稀缺的齐全掌抓全面时期的团队，居品最初性杰出。”

蔡伟进一步提到，目下普力通的居品已获取充分的PMF考据，处于商场需求侧的拐点。主力居品金属-弹性体界面材料已告捷导入贫瘠客户进行批量出货。卑鄙商场是正在迅速起量的新能源汽车产业，畴昔有终点好的后劲和成长性。

从执行室里走出来的表情

用钟震的话说，普力通的金属-弹性体粘接界面材料其实是一种“胶水”，不错把刚性材料和柔性材料粘接起来。

金属-弹性体粘接界面材料应用示例

但是，把这两种性质互异终点大（弹性模量收支5～6个数目级）的材料可靠地粘接在一齐——确保汽车始终行驶过程中即便受到剧烈振动、摩擦齐不会零碎，其背后的时期难度是终点大的。

钟震将界面粘接材料比作结合两岸的大桥：从跨河大桥，到跨江大桥，再到跨海大桥，两岸距离越远，工程决议的复杂度和难度呈指数级飞腾。而金属-弹性体界面粘接材料结合的是“距离最远的两岸”——弹性模量收支5～6个数目级的两种材料，意味着其里面的材料配方复杂度极高，犹如建造跨海大桥。

目下普力通操办打入的界面功能材料国内商场规模2022年约为120亿元，在2025年可达到150亿元，到2030年则超越200亿元。

可能钟震我方也莫得念念到，这个10多年前执行室里的课题表情，已迟缓在这个百亿体量规模的行业中占据贫瘠的份额。

现任同济大学材料学院/医学院讲授、长三角国创中心功能材料有计划所长处、上海市粘接时期协会布告长的任天斌是钟震的硕士和博士生导师。

早在2010年，任天斌在一个有时的场所听到某车企暗里说起界面粘接材料的居品时期很难，在国内找不到可用的替代品，全部依赖入口。任天斌就念念先找几个学生琢磨一下可行性，其时还在读有计划生的钟震就这样接下了淳厚指派的时期研发任务。

“最早没成心志到表情会那么难，贯通也相比低，不知说念要走这样长的时期，仅仅认为有计划的地方是高端入口替代，作念告捷了可能便是国内唯独。”钟震说。

就这样，钟震一头扎了进去。但越往下作念，就越懒散。他回忆2015年前我方的感受，“好比咱们一直在洞里爬，但却一直找不到出口在那里，看不到任何晨曦。”

任天斌复盘时提到，一个时期最终要找到它的骨子应用场景，时期资本很高，罕见是淌若行业对这个时期的贯通还莫得同步跟上的话，则需要阔绰更长的时期。

折腾了几年，任天斌认为公司爬不出去了。“把公司关掉吧，我找另一块业务给你作念。”这是导师在2015年给钟震的建议。

但钟震有我方的念念法。“淌若这件作念了那么久的事我齐没作念成，我凭什么能把另外这件事作念起来呢？”

从弗成能到可能

在公司堕入瓶颈的那段时期，原先的一线销售东说念主员因为看不到但愿而纷繁辞职，起义输的钟震聘请我方去跑业务，成为了其时公司唯独的销售。

这样，湖人和步行者就会师NBA第一届季中锦标赛决赛！

日元兑美元周五亚市盘中一度大涨1.1%，此前周四盘中日元一度暴涨近4%。美元兑日元现报143.80附近，日内下跌0.2%。

然则，公司的近况并莫得获取多大的改善。跑了一圈后钟震发现，金属-弹性体界面粘接材料不仅研发难，商场开拓相通举步维艰。当作关键辅材，其固然在客户居品的资本中占比低，但对客户居品的性能影响极大，汽车客户险些不肯意冒风险粗陋更换供应商。于是，他动手改造战术，一方面不再主攻汽车前装商场，而是对准汽车后装商场；另一方面从角落商场动手切入，从矿山、制鞋这类小客户入辖下手，要让公司先活下来。

莫得任何客户累积，钟震就上网搜关键词，借助黄页查阅电话，一朝成心向，再登门有观看疏导。据他回忆，那段时期每天十几个小时跑客户是常有的事，走到临了腿齐直发软。

“关于新材料，钟震是多情感的。哪怕刚动手够不上条款，他也会先干起来，一边学习，一边再调养，只念念把这个事情作念好。”任天斌如是评价我方的学生。

当年普力通止住亏空，收场了盈亏均衡。

蔡伟也评价说念，好多首创东说念主的时期和商场才气时常无法兼得，但钟震是新材料规模可贵的在时期和销售两方面齐强的首创东说念主。他不仅主办研发，如故公司的销售，履历了公司居品从0到1的研发和开发商场的齐全过程。同期，在公司危险时刻冲破僵局，体现了可贵的韧性和维持。

“在普力通，聘请遵从当初心中那份梦念念和信念的不啻是我，公司凹凸齐卯足了劲拚命干。” 令钟震尤为久了的一件事是，有一次客户产线上发现了一些难以处置的时期问题，其时周边过年，全国齐主动聘请遵从在职责岗亭上而莫得回家，神秘顾客暗访销售和时期提拔团队待在客户产线上帮客户定位问题、调试开采，研发团队则在执行室整夜调试材料配方。临了，因为普力通的快速反应，客户幸免了产线停产的风险。恰是因为这种以客户为中心的理念和起义输的团队精神，普力通迟缓在业内建设起了口碑。

立稳脚跟，打造第二弧线

2018年普力通迎来了掀开商场的机会。随着客户对中国材料的需求加多，给了中国的供应商更多崭露头角的机会。那一年，头部企业中车期间第一次给普力通这家国内新材料企业下单。在钟震看来，此次结合是公司发展的贫瘠里程碑。有了大企业背书，普力通迟缓敲开了更多客户的大门。

经过10多年的发展，在金属-弹性体界面粘接材料规模，普力通已搭建了从原材料合成到配方时期，再到应用建模与测试分析的底层时期平台，造成了先发上风和强壁垒。同期，其应用规模也迟缓拓展至轨说念交通、新能源汽车、航空航天、工程建筑、电子电器等多个制造业规模。

脚下，依托现存的客户资源和底层时期平台，普力通正在电子功能界面材料、散布界面材料规模络续发力。

“咱们目下对准汽车，先把这个行业作念塌实了，再把居品往其他行业延展，比如工业电子、消费电子等规模。固然其他行业的投初学槛一定存在，但研发的底层逻辑是相似的，况兼通过以前10多年的考试，咱们团队履历了从居品研发到营业化的闭环，在时期和东说念主才方面咱们仍是准备好了。在业务经过方面，咱们也已造成了一套尺度化的新址品开发、客户联系料理、大供应链、客户问题处置经过，能将过往的营业化素养快速复制到新址品规模。”钟震自信满满地暗示。

蔡伟暗示，新材料规模公司的运行商场好多是小而好意思，普力通居品底层是经过多年累积开发的平台型时期，仍是作念了跨海大桥，也不错回头再作念跨江大桥和跨河大桥。普力通的居品不错从金属-弹性体粘接界面材料不停彭胀到其它功能界面材料，目下第二条增长弧线仍是动手批量出货，也充分阐发了公司的时期底气。

光速光合的新材料投资武艺论

新材料投资成为最近两年一级商场投资的热门，好多投资机构纷繁在此规模布局，蔡伟认为其背后的驱能源发轫是中国新兴产业的巨大，带动上游材料产业的方式更替。比如光伏和新能源汽车，中国在全球齐处于最初地位，末端产业的巨大例必会熏陶新一波上游材料公司发展壮大的机会。

此外则是时期纠正带来的材料变革机会，卑鄙需求有变化产生发展的瓶颈点，会倒逼上游材料公司新的居品出现，这些催生的新机会，最初的西洋日韩材料公司暂时无暇顾及，或是跟进速率不够快，这些增量商场就给了中国新材料公司绝佳的切入商场的机会，比如汽车轻量化带来对碳纤和玻纤材料的需求，光伏异质结时期对新式银包铜粉的需求等等。

蔡伟过往的学习职责履历好多齐在与新能源和新材料行业打交说念。他是有机化学诞生，曾经在中石化等能源化工企业从事研发职责。从2008年就动手蔼然新能源和新材料规模的投资机会，履历过新能源和新材料行业的周期变化，深谙行业门说念。

在他看来，固然新材料是个规模达数十万亿的大商场，但投资的坑却不少。

他说明说念，新材料的研发周期终点长，从执行室样品到最终营业化告捷，时常需要10年以上时期，每每要履历几个物化谷，大规模营业化存在省略情味。比如有些富勒烯材料公司，成立了10年才迟缓有规模化卑鄙商场需求出现。淌若投资东说念主对纠正材料跃跃欲动，很有可能就会投早，要履历漫长的爬出坑的发延期。

另外，新材料商场体量大的企业，大多作念基础化工材料，竞争敌手是杜邦、陶氏和巴斯夫这类巨头，资金壁垒和时期壁垒极高。淌若是偏卑鄙的应用材料，时常细分商场规模有限，不少公司最动手的TAM只须10亿、20亿，很难跑出大体量的公司。淌若投资资本没舍弃好，讲述也会终点受限。

为此，光速光合在新材料规模的投资主要通过盯住卑鄙来投上游，聚焦在中国有上风且高增长的卑鄙产业，布局上游有稀缺性、高时期壁垒的新材料公司。

“咱们一方面是在高贝塔行业抓高阿尔法公司，高贝塔行业是指中国体量大、高增长的上风行业，高阿尔法公司是指壁垒高的增量材料商场。”蔡伟进一步说明说念，“中国的上风产业发展纠正时常催生新的需求，这些需求需要原土化公司的提拔。这些由卑鄙企业主导的居品需求不错大大加快材料公司营业化和规模化的速率，公司不错借此很快超越发展的物化谷。”

目下，在这个规模，光速光合已先后布局了生物基材料公司蓝晶微生物，钠电板聚阴离子正极材料的珈钠科技，锂电板新式功能材料的研一新能源，二氧化碳的SAF哄骗材料公司费曼能源等。

另外一方面，则是在水下行业挖掘超高阿尔法的材料公司，超高阿尔法体目下稀缺性和时期壁垒的“双高”。居品私有性弥散强，商场一动手可能没那么大，但是平台性时期，延展性好，普力通便是其中的一个典型。

关于投资东说念主颇为头疼的新材料公司投资时机的聘请，蔡伟的意见是，光速光合如故条款投资团队对新材料公司的卑鄙应用商场有久了贯通，对新材料公司来说，居品如故需要获取客户侧对PMF的考据，会投在需求端的拐点。关于早期的新材料公司，也要获取客户的初步认同，这样会减小居品商场研发的风险。

蔡伟回忆起第一次跟钟震碰头时钟震说的话，“淌若仅仅把公司当成一门生意，那就太没道理了。要作念就作念大点的事情，但愿能对中国的材料行业有所改造，这才更有价值。”

千里淀十余年后产品，这家建设了极高壁垒的公司，如今正行驶在迅速发展的快车说念上。